冀鲁：GE医疗在金融海啸下的成长机会

　　1月24日，2009中国莆田医疗器械药品展销会在福建莆田隆重开幕。39健康网对展会进行全程直击报道。在展会上，我们采访了GE医疗集团临床系统项目经理冀鲁先生。

　　39健康：请问贵公司是第几次来到莆田医疗器械展？

　　冀  鲁 ：今年是第二次，去年我们来了一次，感觉这次我们的展位也大了，那次是一个很小的展位，并且本次参加展示的产品多了，档次也高了。

　　39健康：相比上次，您觉得这次展会有什么新的体会？跟上一次有什么不同呢？

　　冀  鲁 ：在本次展会上，感觉有更多的大型公司参加，就像开立公司这种国内的超声可视仪器领域上的大型公司，也是比较有名的企业也来了。总的来说展会的规模不断扩大，质量也逐步地往上提升。在展会上我能看到品牌越来越多，这说明莆田医疗器械展在逐步的发展起来。

　　39健康：GE公司是第二年来参展的，贵公司连续参展两年，也说明了这个展会确实有它的实际的意义，那在您的看法中，它是存在一种什么样的商业价值或者意义呢？

　　冀  鲁 ：第一、因为对于民营市场的话，它就有它的特性。对企业看来的话，你一定要结合这个行业的特点。在莆田这次展会来说，它是一个交易的平台，我们可以在这里认识很多人。第二、我们可以了解到这个市场上的一些潜在规则和规律，令我们在新的一年里可以做得更好。例外，我们借这个机会，展示了新产品，新技术，我们把新产品带到这里来，实际上也是在这个行业领域中展示我们的能力。

　　39健康：贵公司的新型仪器在开拓市场的过程中很成功地占有了一部分市场份额，那么在开拓的过程中，是哪个环节起到了决定性作用？

　　冀  鲁 ：对于现在来说，这个环节应该是综合效应。你说从结果来说它做得比较好，它这里面包含了很多的东西。第一、你对你市场的了解程度，这是最基础的，就像我们中国人说看菜来吃饭。第二、你了解了这个市场情况之后，跟你公司的产品相结合。第三、就是你的策略，我们的做法就是广交朋友，在交朋友的过程当中，把我们的产品推广出去，这样就是我们接触更多的朋友，做到更多的业务。

　　39健康：据我们的了解，GE公司是非常注重人才，那么你们在人才的挑选环节之中，你们是有什么措施来挑选的？

　　冀  鲁 ：挑选人才是这样的，在招聘人的时候，首先要弄清楚我要招聘什么样的人，他从事的是一个怎样的岗位，这个岗位的职责是什么，他责任是什么，他的工作内容又是什么，根据这些东西，来对应聘的人员进行要求，比如大学本科毕业，从事过医疗的等等。就是这样，首先我对岗位有个基本的描述，然后我们在招聘人的时候，实际上要看他针对这种要求的满足程度，如果先前做过这个行业的机会会优先一点，同时还要看这个人是一种怎样的素质。因为GE是一个发展的公司，对于应聘者来说要有较好的发展潜力，如果说的是通过GE跟GE公司共同的成长，我们会乐意接受。

　　39健康：对于公司的人才培养计划，贵公司在现阶段培养人才的重点在哪一方面？

　　冀  鲁 ：我觉得主要培养人有两大方面，一方面是能力，另一方面就是眼光。另外我们也相当重视人才的创新能力，我们希望员工善于改变自己，会有创新的思想。比如说，我今年完成的任务，完成得很好，我完成一百万，明年公司可能给我一百五十万的任务，一看，那我计划怎么做，根本不可能做的事，但是，在GE公司，首先我做出的态度要端正，我要做的业务，怎么的想尽办法来朝这个目标更进一步，可能我不一定能达到一百五十万，能达到一百四十万，但是，我跟我的去年一相比，增加了百分之四十。我们就是在这样的过程中培养人的，我们希望培养出来的人才，他是一种可以成长的、能承担高压力和负担的人才。同时，对公司也有好处的。在初始，公司有很多同事离开了公司，到了其它公司任职，但是他们回忆起在GE的历程，他们共同的感受就是：GE是教给他们很多东西。

3　　9健康：贵公司长期致力于一般疾病的早期探测，那么你们在研发的仪器的过程之中，是怎么样把这个概念融入到你们的产品之中的？

　　冀  鲁 ：我们现在在医疗仪器制造中强调的是"Early diagnosis"，就是早期诊断，即预防。这主要是现在我们能精确到分子影像，就是通过对基因方面的相关研究，可以找到一些早期的预防方法。GE在2003、04年的时候，并购的一个企业是叫Amersham公司(音译：安玛西亚公司），这个公司就是在分子影像和早期的诊断方面技术是比较领先的。GE公司之所以采取这种措施，目的就是说能够跟我们的影像诊断有效地结合起来。比如说，核医学影像这一技术，结合了该技术的核医学视频仪是一种设备，比如说ECT这种设备，或者是PET设备。它和我们的照影的技术能有效的相结合起来，在科研的方面可以创造出更加简单但有效的设备。

　　39健康：贵公司怎么把你们的产品或者服务，跟你们所提倡的最佳诊断、最佳治疗、最佳护理这一宗旨相结合呢？

　　冀  鲁 ：在超声技术领域方面，每年我们都有新的技术突破。这些突破，有两方面的因素在起促进作用。一方面是我们向市场承诺，每年要有新的技术突破。我们把那技术推广到用户那里去以后，我们会帮助用户，结合到临床，在个人方面做一些工作。这是我们在尽我们所能去帮助医院的工作。因为只有这个技术在医院取到了一些科研成果，或者是对临床有一些帮助，才能体现它的价值。这也就是我们说，不是卖完设备我们就不管了。另一个方面是在跟医院的交往时，跟专家和用户交流，了解他们作为临床的使用者来讲，或是科研人员来讲，他们的建议以及需求对超声技术的发展起到了很大的作用，我们把这些需求或者建议反馈到工厂和研发部门，结合这些东西，来开发我的新产品，并进一步进行完善。这样的话，就是一个B环的，对用户来说，我们不是短期卖一个设备，赚了你的钱就跑了。而是说，在给他们提供真正的实用工具。

　　39健康：那么除了医院一些设备的研发，在个人家庭护理，或者家庭个人诊断这方面的仪器中有没有一些新的产品？

　　冀  鲁 ：目前我们还有进入家庭的影像设备，但是我相信在未来的两年之内，我们的彩色超声多功能诊断仪会进入家庭，就可以做到想PDA那么大，可以随身携带。因为这个是对于国外的个人卫生保健方面比中国的发展要更快更早一些。但是中国随着一些经济的不断发展，人们对健康的需求会越来越迫切，就像体检行业来讲就得到了很好的发展，现在去体检的人越来越多，但是今后的个人保健技术方面的需求也会有，我相信在未来两到三年之内会有这种探测器，这要求仪器能够小型化，使这种产品真正进入到家庭。

　　39健康：现在GE的销售网络发展情况是怎样？

　　冀  鲁 ：GE现在的销售网络总部在北京，医疗在北京，我们下面分了直销和分销两种平台。我们今年会做一个大的混合，可能会根据医院的不同的类别来重新划分。比如说全国700多家的三级医院，这些医院，有3000多家的二级或者一级医院，还有就是农村和乡镇的医院以及一些名牌的民营医院。针对这些医院来重新布局我们的销售网络。

　　39健康：针对于现在金融海啸这个经济大环境下，对GE的影响大吗？

　　冀  鲁 ：金融海啸对GE的金融部门，和市场开拓确实是有影响。其实公司今年年初已经做了重新的整合。原来GE金融占了整个收益的50%以上。估计在未来的话，可能这个比例会下降。那就是说主体是工业，主体经济这块还会加强。但是在GE医疗这一版块，GE公司在中国把它当作未来成长的机会。所以在新的一年，面对中国新的形势，GE总部对中国未来的市场是比较看好的。而我认为随着国务院常务通过了新医改到2011年发放的8500亿的计划，这计划能够较有效地解决老百姓看病难看病贵这一大问题，那这样的话可能带动整个医疗行业呢，进一步的发展。

　　39健康：GE作为这一方面的龙头，那么你们在09年的中国市场之中，是怎么样的以你们独特的核心竞争力来跟同行的竞争呢？

　　冀  鲁 ：我们在09年，首先还是不断地推出我们的新产品，继续秉承我们技术领先的宗旨。同时，在不同的层面要完善我们的售后服务，我们在跟部队合作中，已经有了一套比较好的经验，就是在地方，我们也在逐步地建立我们的售后网络服务点，售后是销售的一个重要环节，顾客的合作是环节中的重中之重，这是我们的一个宗旨。在跟部队的这么多年的合作之中，我们已经深深地感觉到了这个是能够双赢的状态，那么我们在这个地方是在逐步完善中。

　　39健康：贵公司对这个下一次的展会有什么计划呢？

　　冀  鲁 ：展会每年都办得不错，在过年的时候举办展会，不但能够展示自己的产品，还能够领略到风土人情。希望这个展会越办越好。利用这个平台，使更多的医疗部门，民营医院的投资集团，能够参与到会上来。我对展会的建议是：这个平台办得很好，目前针对的是莆田，就东庄的一些私营民营医院的企业家们，搭建了这个平台，厂家跟需方直接见面，其实要使这个展览会越来越好，实际上还可以是有的。因为这只是中国的一部分人，能不能把另外的一部分的人吸引到这个平台上来。这是厂家很希望的，但是我觉得对于展会本身，如果你吸引更多的需方来，就会吸引更多的供方这个厂家会来，所以我估计真要这么办，可能不出两年这个展览馆还需要扩建。展会还会更大，场面还会更大。我们总的来说也希望这个展会越办越好，这个是一个很好的交流平台。

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（责任编辑：文建国）