绿金在线陈景春：企业做电商应从B2B开始

　　大健康概念有多大？当医药电商们讨论大健康的时候，他们究竟在讨论些什么？医疗器械？凉茶？保健品？绿金在线副总裁陈景春表示，医药电商的市场容量和可开发的市场容量完全是两回事，不管市场容量有多大，在进入市场前，必须先考虑清楚，自己能抓住多少市场份额。

　　陈景春认为，做医药电商，必须考虑清楚三个概念。

　　首先，是B2C与B2B的选择。如果我们把通用的医药电商概念分成一个矩阵的话，横轴是以医药电商的整个流程来分。就是第二方、第三方，纵轴是B2B、B2C，如果分这样一个矩阵的话我们来考虑。B2C和B2B哪个领域更有医药电商的前景？在陈景春看来，现在很多人都在做B2C，但B2B应该是整个医药电商最容易突破的地方。

　　其原因在于，第一个就是B2C目前受政策制约太多，处方药不能在网上开展销售、医保的药品不能在网上开展B2C药品的销售。还有很重要的问题，就是阿里巴巴、天猫、京东、1号店，他们有非常丰富的C端资源，一定不会放弃自己既有的竞争优势，肯定是从C端入手。那么跟他们相比，企业有多少C端资源跟他们去拼，这是一个如果致力于医药电商领域发展必须思考的问题。

　　而另一个问题则必须考虑B2C的使用者，电商的使用者和它的需求的使用者存在错位，熟悉电商的人和在网上进行个体药品购买的人是有错位的，但是在B2B这个领域不存在。从这几个角度来看，陈景春认为，如果想要在医药电商领域有所作为，必须做B2B。

　　第二个就是第二方还是第三方，他认为，不管是B2C还是B2B，只要你有能力都应该从第三方开始做。为什么这么说？第一，如果你是做B2B的，你第二方开始做也很容易入手，但是你很难复制，离开了传统的区域以后你到另外一个区域复制就是一个竞争者，你很难获得当地的这种从业者的配比，如果你是一个第三方的平台你到哪儿是互补的关系，很容易推广。如果你是做B2C的更没有理由去做第二方的。B2C做第二方有什么意义？只能在自己熟悉的领域去做配送，离开了这个领域就是违规的。

　　而且，没有任何一家药店包括大的连锁企业海王星辰这样的企业都是区域性的，没有全国性的。医药电商、互联网电商应该是它的覆盖区域越广，竞争优势发挥越充足。如果它经营的范围被局限在很小的范围内，医药电商毫无优势可在，也没有竞争的价值。而你如果是做第三方的B2C，也就意味着一个客户不管到了任何一个地方，它要在线上进行采购的时候，都可以从当地的B2C企业中间获得他所需要的产品。他才能把各个线下的B2C的区域划分打破，真正实现网上没有界限的电商销售。